6 Tips Untuk Marketer Profesional Di Sosial Media

12Media Sosial

Penjualan di sosial media adalah seni menggunakan jejaring sosial untuk menemukan dan membangun hubungan yang tulus dengan pembeli. Hal ini membantu Anda mengumpulkan wawasan pasar, meningkatkan lead, membangun pengalaman membeli yang lebih baik, dan akhirnya menghasilkan penjualan. Telesmart Communications memperkirakan bahwa pada tahun 2020, 85 persen interaksi antara penjual dan pembeli akan terjadi secara online melalui sosial media dan video. Jadi, sekarang saatnya untuk melompat dan mulai mengoptimalkan profil online Anda sebagai marketer profesional untuk kesuksesan penjualan sosial.

Cara Mengoptimalkan Profil Anda Untuk Penjualan Sosial

  1. Pilih Jaringan Yang Tepat

LinkedIn, Twitter, Facebook, dan Instagram adalah platform yang paling umum digunakan untuk penjualan sosial dan yang akan kami fokuskan di sini. Namun, jangan takut untuk pergi ke tempat pelanggan Anda berada. Jika audiens target Anda sering mengunjungi Snapchat dan WeChat, pastikan Anda juga ada di sana.

  1. Gunakan Nama Asli Anda

Profil sosial yang bagus dimulai dengan nama pengguna Anda. Untuk memproyeksikan gambar asli dan profesional, pastikan agar menggunakan nama asli Anda untuk mengidentifikasi diri. Hindari menggunakan angka dan garis bawah bila memungkinkan. Idealnya, jaga agar nama pengguna Anda tetap sama di semua saluran, sehingga audiens Anda dapat dengan mudah menemukan dan mengenali Anda secara online.

  1. Kelengkapan Adalah Kunci

Jaringan sosial cenderung menyukai profil yang benar-benar terisi. Di LinkedIn, profil yang lengkap diberikan “All Star Statur”, sebuah fitur yang memungkinkan profil Anda muncul di atas orang lain di hasil pencarian LinkedIn. Ini juga akan membantu profil LinkedIn Anda memiliki peringkat lebih tinggi dalam pencarian Google atas nama Anda. Pastikan untuk melengkapi semua bidang profil yang tersedia untuk memanfaatkan fitur ini. Selain menambahkan foto profil dan bio, pikirkan tentang mengisi bagian yang terlupakan seperti keterampilan dan bahasa yang digunakan. Jangan lupa untuk terhubung dan mengikuti pengguna lain agar tetap aktif.

  1. Perlihatkan Kesesuaian Foto

Karena pertemuan awal Anda dengan calon klien akan bersifat digital, kunci bahwa foto profil online Anda akan membuat kesan pertama yang hebat. Foto profil Anda harus profesional, jadi hindari pengeditan dan filter yang berlebihan. Foto adalah bagaimana prospek potensial akan mengidentifikasi Anda. Ini berarti foto Anda harus sesuai dengan kehidupan, mewakili bagaimana Anda biasanya terlihat saat berinteraksi dengan pelanggan. Misalnya, jika Anda memiliki kacamata dan janggut, pastikan foto Anda mencerminkan hal tersebut. Ini akan memastikan Anda mudah dikenali.

  1. Ceritakan Diri Anda

Semua profil sosial media memberi area untuk berbagi sedikit tentang diri Anda. Ada beberapa hal penting yang perlu diingat saat merancang bio di jaringan apapun. Jika Anda memulai dari nol, brainstorming beberapa istilah yang paling menggambarkan layanan yang Anda tawarkan, dan menggunakannya untuk menulis bio deskriptif yang tepat. Jaga bio Anda agar ramah dan relatable untuk semua orang. Ingat bahwa 140 karakter pertama akan terlihat di hasil mesin pencari, jadi tulislah info paling penting pada paragraf pertama. Pada platform seperti Twitter dan Instagram, pertimbangkan untuk menambahkan hashtag perusahaan Anda serta beberapa hobi dan minat di luar kantor untuk menunjukkan kepribadian Anda.

  1. Berhubungan

Tujuan penjualan sosial adalah menghasilkan arahan melalui hubungan asli dengan target audiens Anda, pastikan audiens memiliki cara untuk menghubungi Anda. Di LinkedIn dan Facebook Pages, pastikan untuk memasukkan alamat email dan nomor telepon Anda ke dalam rincian profil. Untuk platform seperti Twitter, pertimbangkan untuk menggunakan bagian halaman web profil untuk link ke profil LinkedIn atau situs pribadi. Intagram juga memungkinkan Anda menambahkan informasi kontak jika Anda memilih untuk membuat akun bisnis.

 

5 Tipe Konten Yang Membantu Anda Keluar Dari Rut SEO

konten 2016

Search Engine Optimization (SEO) mungkin berjalan melalui transformasi secara reguler, namun konsep dasarnya tetap sama selama bertahun-tahun. Anda perlu membuat konten berkualitas tinggi  secara teratur jika Anda ingin mengembangkan atau mempertahankan otoritas domain Anda dan bersaing dengan perusahaan lain di bidang Anda. Masalahnya, sebagian besar perusahaan cenderung hanya berfokus pada pemilihan kata kunci yang sempit, aktif di bidang yang tidak maju, atau melakukan sesuatu dengan cara mereka sendiri. Setelah Anda melakukannya selama beberapa tahun, Anda akan mudah terjerumus dalam Rut SEO atau kebiasaan dalam menilai SEO yaitu: Anda menulis jenis konten yang sama dengan judul utama yang sama atau berulang-ulang. Bahkan, jika Anda memproduksi materi yang secara teknis adalah materi yang original, Anda mungkin menulis potongan konten yang terdengar sangat mirip dengan konten di masa lalu. Anda bisa merasakan ini kapanpun Anda mulai menulis “baru” pada materi yang disiapkan.

Mengapa Rut SEO Adalah Hal Buruk?

Sebagai permulaan, ini bukanlah hal bagus untuk kesehatan mental dan kemajuan Anda sebagai sebuah tim. Anda dan klien akan mulai bosan, kehilangan dorongan kreatif, dan hati Anda tidak merasa nyaman berada di pekerjaan Anda seperti  semula. Hal ini pasti mengarah pada kualitas konten yang lebih rendah dan mengurangi kepuasan kerja. Selain itu, mesin pencari dan followers sosial cenderung mengabaikan konten yang tampak terlalu mirip dengan materi yang pernah mereka lihat sebelumnya. Orang-orang tentu menginginkan pengalaman baru.

Tipe Konten Yang Dapat Membantu Anda

Jadi, bagaimana Anda keluar dari kebiasaan ini? Salah satu cara yang relatif mudah adalah dengan bereksperimen dalam tipe konten baru yang tidak Anda gunakan secara reguler. Berikut adalah beberapa tipe terbaik yang bisa digunakan:

  1. Cobalah membuat arsip template yang bisa digunakan pembaca untuk aplikasi yang berhubungan dengan bidang bisnis Anda. Misalnya, Anda bisa menggunakan literal rute seperti Hloom dan menawarkan template yang dapat didownload untuk resume dan surat pengantar. Anda juga bisa menggunakan aplikasi yang lebih spesifik seperti kalendar editorial yang disediakan oleh Curata. Template berguna karena bersifat hijau dan permanen, namun bentuk kontennya tidak khas. Mereka juga cenderung sangat dicari walaupun bergantung pada aplikasi Anda. Setiap kali pembaca menggunakan template di masa depan, dia lebih cenderung memikirkan bisnis Anda.
  2. Anda juga bisa membuat konten interaktif seperti kalkulator yang memberikan informasi penting bagi pembaca. Contoh yang bagus adalah di MoneyChimp yang menawarkan kalkulator bunga majemuk yang memungkinkan pembaca untuk memperkirakan kebutuhan pensiun atau pertumbuhan proyek dari waktu ke waktu. Anda juga bisa menggunakan kalkulator untuk membantu pelanggan memperkirakan biaya layanan Anda atau memprediksi nilai barang tertentu.
  3. Kuis menawarkan gaya interaktivitas yang berbeda. anda bisa melakukan kuis untuk sesuatu yang menyenangkan seperti penilaian kepribadian Buzzfeed atau sesuatu yang lebih serius seperti menentukan apakah konten Anda perlu diganti. Pembaca Anda akan merasa terhibur dan memperoleh informasi, selain itu Anda akan lebih terlibat dengan mereka.
  4. Interview akan sangat berharga untuk berbagai pihak karena Anda dapat memperoleh timbal balik dan pihak lain akan cenderung membagikan hasil interview dengan audiens target Anda. Buatlah sketsa untuk beberapa pertanyaan yang akan diajukan. Setelah selesai, Anda dapat mengemas interview tersebut dalam format video, audio, atau transkrip yang memberi keuntungan bagi Anda.
  5. FAQ dan Konten Yang Membantu. Jika Anda memberikan produk atau layanan yang sulit dipahami oleh rata-rata orang, maka Anda dapat mengonversi usaha ke konten yang lebih banyak dan lebih membantu. Ini sangat penting untuk mempertahankan pelanggan.